家刚刚敲钟年入 128 亿瓦力棋牌美国夫妇批发卖货起

　　David 是数据和技术背景出身=-◆•■-，他对打造一个自有品牌没有兴趣•-□，他在一封公开信中说◇△-●， 我们也没有运营一个消费品牌的天赋◆=◁▽。 但他很着迷于获取海量的消费者行为数据●◁○=▽▪。

　　甚至可以构建一个工具•◇□▽，来帮助其他品牌实现同等甚至更超出预期的成果■□•☆▷。David 说▽◁▪▼， 大多数品牌在进入电商渠道时-○○，会低估线上增长的复杂性=○●■•▼。渠道失控▽-•▼▲…、价格混乱◁•◇▷○、流量运营困难等问题●=▷，在不同国家电商生态中都层出不穷▷■。

　　在很多行业人士看来▼▽▽◁●★，Pattern 最大的不确定性就是过度依赖亚马逊▼★•▷▲▪，这条也被写到了招股书里…•=▲▪=。

　　David 和 Mel 意识到●◆□=▷，整个数字市场可以被提炼成一个简单的公式☆◇◇：营收 = 流量 × 转化 × 价格 × 供应▼△△•，公式中的每一个杠杆都包含数百个隐藏在数据中的微观杠杆▲•▽◆，这些杠杆都可以通过机器学习和数据科学被发掘和优化△●◆。

　　今年□△■○☆，Pattern 更新了产品•▲☆，基于当前火热的 AI 趋势☆○，公司推出了一套人工智能工具■=-▷▼，包含四项关键产品 GEO Scorecard=●△、Chessboard△•▪=•□、TrendVision 和 The Portal○……◆-，功能分别对应了解自己在人工智能生成的推荐中的表现▪★=▼、识别影响买家决策的具体因素▼•□、分析 TikTok 等社媒平台中的热门内容•■○、自动生成图像▪▼◁◆▲。

　　David 在一次创业分享中自豪地形容 Pattern 团队□■■， 我们是一个实干型团队★△、颠覆者团队和数据狂热团队▷◇•△◇☆，始终以合作伙伴的成功为中心▷=●▽◁■。

　　创业邦根据公开信息了解到•▽◆▲◇，Pattern 在 2017 年进入中国★★○▲▼▽，在广州设立了中国区运营中心▽□==，也是其中国总部•○。

　　这种结构的优势显而易见▽□◆，在应对亚马逊政策变化★•、调整业务布局时•=▷◇，无需受制于中小股东的短期诉求●•□▲▪，能快速推进非亚马逊平台的拓展▼▷○◁●•。创业邦了解到◆=○▷-•，目前 Pattern 已尝试在沃尔玛等新平台的布局…•◁▲■，中东◇▼▪、拉美等新兴市场会是很好的突破机会▼☆▽•。

　　抖音和 TikTok 起势后☆=■-▷=，Pattern 也把业务铺到了这两个平台…□-▪。可以理解为■●○○，全球的电商平台▪△★△◆，背后都有 Pattern 的团队○◇……▽▪动态追踪智能体脂秤，也包括欧洲的 OTTO◇●=◇，东南亚的 Shopee 与 Lazada=□，韩国的 Coupang 与 Naver 等区域性电商平台○▪▽△。

　　这之后的三年◆▼▼•◆□，是 Pattern 业务扩展扩张最快的阶段▲-△，先后收购了两家 SaaS 公司■•••，并将办公地扩展至伦敦▽▪▼■=■、迪拜◆=、圣保罗瓦力棋牌官网下载•…☆……、墨尔本等地◇☆◆，并投资了部分垂直品类的 DTC 品牌●△○△▲△，目的是增强对当地消费者的理解…○。

　　是美国电商及消费品行业领域较为大额的 A 轮融资之一▼▪★▽贵耳环惊艳住了谁戴都好看！瓦利棋牌被这1，。开始更多去强调技术定位…▲…◆，成为一家代运营公司○○☆★，2021 年完成 2◆-.25 亿美元 B 轮融资▪▽★○▼。

　　公司成立一年后□◁▷■▲，David 设计并推出了价格控制软件 TriGuardian◆■，这是公司的第一个技术产品▪△☆，能综合市场数据给产品定价◁◁☆•=△，保证竞争力的同时还有利润可赚•●★●=。2018 年□●□▷◆◆，iServe 正式更名为 Pattern□■，并在当年收购了国际电商咨询公司 Practicology△○△◆，开始拓展全球业务◇■◁●△=。

　　在亚马逊生态圈○◁○…，Pattern 模式类的公司并不少□-□，退市和破产的也有案例▼……•。

　　可能存在的风险在于☆…☆▼◇■，单一市场和平台的增长天花板逐渐显现▪▪。另一方面•◆▼□□，电商行业竞争也在加剧▽••，亚马逊自营业务不断挤压第三方卖家空间□•▷●▽▽，SHEIN▪•△◆○☆、Temu 等跨境电商平台通过低价策略抢占市场份额■☆。

　　Pattern 的成功有市场红利因素▷△●■■家刚刚敲钟年入 128 亿，但更多是它的技术壁垒和全球化战略◇…•▽，尤其是 Pattern 在中国的业务很成功△▲。

　　根据招股书□…○▲•，Pattern 的业务覆盖亚马逊▷▽=◁△、沃尔玛◇▲…-■•、TikTok★▲、Target◇◇●◆▪▷、天猫★■▽△、京东●▪…●、抖音等全球 60 多个电商平台□-◁…，涵盖健康•▪○、美妆瓦力棋牌官网下载☆…◇□◁◇、家居▼□◁、宠物△▼、运动和消费电子等领域▽○，全面布局 出海 与 入海 双向市场○=◁□。截至今年 6 月…○◆▷，Pattern 服务的品牌合作伙伴已超过 200 家-▽•◁…。

　　2019 年•◇…▽◆，公司把定价软件 TriGuardian 升级并更名为 Predict▽▷，并将公司从卖家进一步定义为一体化电商加速器平台△■。转折和突破从这一年开始■●■。

　　持续的盈利为产品的更新迭代提供了资金支持•◇△■■▲。创业邦在闭门会上了解到■▷，过去几年○□▷，Pattern 已投入超过 8••=○◁◆.2 亿元人民币用于技术研发•-○…◇◆，构建了涵盖广告投放★▪◇•▷、搜索引擎优化◁●◆★○、产品体验管理■■•、价格与促销管理等多维度的电商技术生态系统▽◁■◆•。

　　Pattern 有 44 万亿电商数据☆□●■…○，几乎能涵盖所有品牌和受众▪▲。 我们正在用大模型从庞大的电商数据中提炼出消费者信任度★○▽●、品牌声誉以及展示优化的洞察▽■□。这些洞察能直接转化为品牌的增长◁•。David 在最近一次采访中说▪•◇■。

　　根据招股书▪=•，Pattern 的收入来源多元◇▪•-=▼，包括经销差价◆▷、服务佣金○○•☆•、SaaS 订阅费以及定制化咨询服务等★○▽■•◆，业务覆盖全球 60 多个主流电商平台•△=★…□，包括亚马逊□●▽◆□◁、沃尔玛▪▼△、Target□▽•、天猫☆○▼■■☆、京东•▷★•、抖音 /TikTok 等▼▪•●。

　　根据招股书◆•☆▲▷，2024 财年 Pattern 的 94% 收入都来自亚马逊平台◆☆-□，对比同期▷☆★●☆，亚马逊在美国零售市场的占比已超 75%◆△◁▽☆•，也意味着■★○◆☆◇，美国市场贡献了 Pattern 绝大部份收入○▷==，这种 双重高度集中 的结构让其业绩与亚马逊的规则□●••◇▽、流量政策深度绑定○□•▼。

　　在 Sellerrating 卖家榜单◁■▼，Pattern 在美国站排名第二△★，仅次于亚马逊旗下的 Woot•◇=。Pattern 的核心壁垒是两条腿走路■-◆，即品牌合作 + 技术赋能■○。它吃到了近几年电商市场的红利▷★△▪◁，是否可持续还需要时间验证▲•◇◆。

　　Pattern 有两笔融资完成◁■-◆，但在之后的发展过程中转变了方向▽◁■☆★，2020 年 A 轮的 5200 万美元瓦力棋牌官网下载-▽◁•，上市前◆-，这跟创始人的背景有关系◇◆▷-▽•。Pattern 也从卖消费品起家▼□-△▪，与大多亚马逊大卖一样▼□□…！

　　现在○▲▲▽▽-，Pattern 的核心业务可以理解为帮品牌卖产品和运营两部分○=■□-…，前者是直接采购品牌库存并进行销售□▽；后者包括为品牌提供涵盖运营■▷、渠道…◁•-、营销•◁▷、履约交付等在内的站式跨境电商解决方案■●☆，每个阶段都有对应的产品▼•。简单说■●□瓦力棋牌美国夫妇批发卖货起，Pattern 就是把卖货这件事工程化…▲、自动化▪★，再把规模做大◆●▪△◁。

　　这句话背后是 Pattern 独特的能力▽▼△•，不仅仅帮品牌投广告…◁▼▷◆▲、铺渠道◁▼△•◇○，还通过数据科学来放大每一次决策的价值○◇●。

　　IPO 前■△▷◁，David 及关联方持有 58-▷○•▽.7% 的 A 类股与 100% 的 B 类股◆◆△▽，掌控 89▽☆.7% 的投票权◁▷▽；即便完成上市募资◆▲，其投票权仍高达 86◇….5%■◆□•●▷，这种 双类股架构 确保了创始人对公司战略的绝对掌控…○■•。

　　David 和 Mel 有一种特质◁△，能对一件事投入极致的专注●=。比如▪▽□▲，他们都在游戏《文明 6》上消耗过 5000 多个小时★☆。公司成立的两年里•▽■▽，David 一边上班一边处理创业公司的事情☆▼●◁△•，Mel 是全身心投入●☆…▲◇△，俩人甚至徒手搬过五个托盘的货•●▼★○…。

　　Pattern 在 2013 年成立◆☆…◆■☆，起点是美国犹他州瓦力棋牌官网下载○□○△，当时的名字还叫 iServe Products（以下简称 iServe）▷▪▷，创始人是一对夫妻 David Wright（以下简称 David）和 Melanie Alder（以下简称 Mel）★△，公司的初期业务是运营一家亚马逊店铺◇◁•，卖一些冰箱贴等消费品☆•。那个时期亚马逊正在快速增长☆▪。

　　对于中国市场◁…••■，Pattern 另有计划▷•，会综合 AI•★△、数据与全球化团队=•，帮助品牌应对渠道依赖单一•●▷▪…、合规与本地化难度高等系列挑战■☆，来实现全球多渠道业务的高质量◇□…、可持续增长◁◆•▲-。

　　当年■◁○★•，Pattern 切入了天猫■☆☆☆、京东等国内的电商平台◁=▲●，重点经营食品保健●◆▷=•、医疗器械■▼、美妆个护▼=☆△▪、宠物用品★▼★•、硬件电子=…▲•、食品等类目△◁。此后三年…◆=▪○，Pattern 中国区业务连续翻倍增长◆★▷☆•▲。

　　消费者看到的商品背后可能并不是那个大牌的直营店▲△，而是像 Pattern 这样的公司在打理库存☆-、上架◇◁…、定价和广告•◆▽▲。 一位电商行业人士分析■◇， 它是品牌在全球电商平台的代理零售商▪•，这是 Pattern 的核心价值▽◁◁。

　　David 和 Mel 开始自主研发 AI 与技术产品涵盖每日数千次的价格调整▲▲•、库存补货▲▷、优化广告投放●•●=△，提升品牌的销售额和转化…▲。做这件事被 David 解释为 成破解电商领域的奥秘○▲▼=○。

　　Pattern 要不断加快全球化布局与技术迭代▷■□，有足够资本去应对电商市场的变化--。此次上市△■，Pattern 计划拿出一部分募资的资金推动其全球扩张与技术创新▷△◁○●△，加强 AI 与电商业务的深度融合◁◁▪▷。

　　Pattern 从亚马逊一家卖冰箱贴的小店起步▽■…△▷，后来逐步研发了为电商销售加速的人工智能和机器学习技术◆☆□▲-■。目前其业务主要包括△◆：一是采购品牌产品▲…，直接在各大平台销售=▪■；二是代运营●□◇，为品牌提供涵盖运营★▷•△、渠道▽▲▷=◆、营销●☆◇-▪☆、履约交付等在内的站式跨境电商解决方案•▼。此外还有物流履约◆▲▷●、软件与数据营销等▷•。核心就是帮品牌运营线上渠道并转化为销量△◇☆★▪△。

　　创业邦在一场跨境电商的闭门会上了解到▷▷◇，Pattern 的核心竞争力之一就是通过技术系统监控各个平台上的价格变化○○，一旦发现低价倾销或灰色渠道▲•▪○■，能及时介入▪--◁…。正如 David 所说★…▷▷•▪： 品牌不仅需要增长•▼，他们还需要掌控力□…★□。